Тренинг

Продажи как внутренняя игра.

Тренинг будет проходить
16 октября 15:00 – 21:00
По адресу
Москва, ул. Яузская, д.1/15, стр.5
Стоимость тренинга:
12 500 руб.
В программе

В каких типовых ситуациях всплывает «продажная суть» процесса, и почему нам нравится называть этот процесс иначе

Продажа как внутренний механизм любого переговорного процесса, больше того – любой межорганизационной коммуникации.

Осознание механизмов сопротивления участию в «продажном процессе».


Внутренние ожидания второй стороны от «сделайте нам хорошо и красиво» до «мы работаем только с профи экстра-класса»

Типология наиболее распространенных поведенческих рисунков второй стороны «продажного процесса» через образы и метафоры.

5 отличий осознанной манипуляции от «да, мы такие...».

Создание копилки приемов и способов безоценочного понимания имеющихся ожиданий;

Практикум: разбор блиц-кейсов участников тренинга, расширение, дополнение и уточнение типологии собственными образами.


Внутренние роли продавца: ролевое соответствие понятным ожиданиям второй стороны как гарантия успешности «продажного процесса»

Типология наиболее распространенных поведенческих ролей, симметричных ожиданиям второй стороны.

Азартная внутренняя игра в «правильного продавца»: как перестать «удовлетворять потребности», но стать хозяином «продажного процесса».

Практикум: осваиваем несколько несложных способов развития навыков внутренней игры.


Всевозможные трансформации алгоритма продаж под выбранную роль

Ревизия «типового алгоритма продаж»: с позиции внутренней игры ищем явно лишние звенья, включаем новые и необходимые.

«Работа с сомнениями и возражениями» как программирование проигрыша в «продажном процессе».

Практикум: разбор нескольких кейсов из практики тренера/участников.

Записаться на мероприятие
(16 октября 15:00 – 21:00)
Или позвонить нам
+7 (495) 624-20-60,
если остались вопросы
Дверные замки: замена дверных замков цао.